Bagaimana untuk bernegosiasi gaji anda
Bagaimana untuk bernegosiasi gaji Anda setelah Anda memiliki tawaran pekerjaan Klien pelatih karir New York lama Ellis Chase baru saja tawaran untuk pekerjaan yang besar sebagai seorang analis di hedge fund, dan dia berhasil staving diskusi dari gaji pokok atau bonus sampai saat itu. Chase telah melatih dia di taktik ini. Anda ingin majikan untuk jatuh cinta dengan Anda sebelum Anda mulai berbicara angka, katanya. Dengan cara itu Anda berada dalam posisi negosiasi yang lebih baik.
 |
| Dollar Usa |
Tapi langkah berikutnya Chase mengatakan Anda harus mengambil dalam proses ini adalah kontra-intuitif: jangan bicara gaji belum. "Ketika Anda mendapatkan tawaran yang sebenarnya, Anda tidak bentuk emosional untuk bernegosiasi," katanya. "Semua Anda berpikir tentang adalah bahwa Anda mendapat tawaran itu dan Anda hanya ingin mengunci itu." Banyak orang takut bahwa jika mereka meminta lebih banyak waktu, manajer perekrutan akan membatalkan kesempatan. Tapi itu tidak terjadi 99% dari waktu, katanya. Apa yang harus Anda katakan: "Saya senang Anda ingin mempekerjakan saya. Bisakah Anda hanya memberi saya beberapa hari untuk berpikir tentang hal itu? "
Kemudian, Chase mengatakan, saatnya untuk melakukan riset sebanyak mungkin pada seberapa banyak perusahaan membayar untuk posisi itu dan untuk menyusun daftar hal-hal yang penting bagi Anda, termasuk ruang lingkup Anda tanggung, gaji pokok, bonus, frekuensi ulasan , 401 (k) pertandingan, waktu liburan, teknologi Anda akan menggunakan, bahkan di mana Anda akan duduk. Pergilah ke pertemuan berikutnya dengan pad dan pena dan berkata, saya harap Anda tidak keberatan jika saya membuat catatan. Itu akan menunjukkan seberapa serius Anda dan memastikan bahwa Anda memiliki catatan dari apa yang Anda sepakati
Menang Pada Pekerjaan: Sebuah e-book Dari Forbe
Meskipun dia sangat enggan untuk mengambil nasihat Chase, hedge dana klien meminta waktu dan mendapatkannya. Namun, dia adalah sangat gugup bahwa majikan akan mengambil kembali tawaran. "Dia adalah berantakan," kata Chase, yang menulis sebuah buku yang disebut di Cari pekerjaan menyenangkan-selamanya: karir strategi yang bekerja, yang mencakup sebuah bab tentang negosiasi gaji.
Kemudian ia membantunya menyusun daftar prioritas. Nasihatnya: membuat pertanyaan pertama satu mudah, seperti, Kapan saya bisa mendapatkan pertandingan 401 (k). Jawabannya akan selalu menjadi enam bulan, katanya, tapi pertanyaan sofbol itu akan menempatkan manajer perekrutan santai. Berikutnya meminta pertanyaan mudah yang lain. Klien memilih untuk bertanya tentang hubungan pelaporan.
Maka pertanyaan ketiga harus tentang prioritas utama Anda. Klien ini paling peduli dengan bonus nya. Tawaran telah disajikan seolah-olah bonus sepenuhnya discretionary dan dia ingin sesuatu yang lebih konkret: Apakah itu tergantung pada bagaimana kelompoknya dilakukan, pada prestasinya individu, apakah dia memukul benchmark tertentu? Untuk dia senang, manajer perekrutan berkata, "saya senang Anda bertanya," dan memberikan spesifikasi nya.
Kemudian untuk pertanyaan keempat, Chase melatih dia bertanya satu mudah. Dia bertanya apakah dia bisa menggunakan Macintosh daripada PC.
